Stap 1
De beslissing is genomen: je wilt je huis verkopen en je zoekt een verkoopmakelaar. Maar wat is je woning waard? Er zijn nu wel een aantal stappen die genomen moeten worden en er komen weer een hoop nieuwe stappen op je af. MAAKLR. helpt je hierbij. Als je benieuwd bent wat je huis waard is, of als je je wilt voorbereiden en precies wilt weten wat je moet doen, lees dan vooral even ons stappenplan door!
De stappen:
- Huis verkopen: op zoek naar een verkoopmakelaar.
- Offertes van verkoopmakelaars vergelijken; kosten, courtage en provisie.
- Huis verkoopklaar maken en op Funda; samen aan de slag voor het beste resultaat.
- Huis op Funda: Bezichtigingen, aankoopmakelaars, biedingen en onderhandelingen.
- Een bod geaccepteerd! De koopovereenkomst en de bouwkundige keuring.
- De bedenktijd voorbij: de ontbindende voorwaarden.
- De waarborgsom/bankgarantie.
- De eindinspectie; de woning wordt gecontroleerd.
- Bij de notaris: de eigendomsoverdracht.
Stap 1: Huis verkopen: op zoek naar een verkoopmakelaar.
Zelf je huis verkopen of een verkoopmakelaar inschakelen
Het is mogelijk je huis zelf te verkopen. Dat kan een hoop geld besparen, maar het kost je wel veel tijd. Je zult zelf moeten zorgen voor alle foto’s en informatie van jouw woning. Daarnaast moet je zelf de waarde van je huis en de vraagprijs vaststellen, de woning op internet zetten, de bezichtigingen leiden en de onderhandelingen uitvoeren. Dit klinkt makkelijker dan het is. Mocht het je zelf gelukt zijn, dan moet je ook zelf een koopovereenkomst opstellen.
Verkoopmakelaar
De verkoopmakelaar is iemand die opgeleid is en ervaring heeft met het verkopen van huizen. Het lijkt vaak makkelijker dan dat het is. De waarde van je huis juist inschatten is niet zomaar even gedaan. Een ervaren makelaar heeft in de praktijk namelijk een hoop situaties meegemaakt. Dit zijn bijvoorbeeld verborgen gebreken, erfkwesties, onderhandse verkopen of bijvoorbeeld woningen met slechte funderingen. En zo zijn er nog tientallen, misschien wel honderden situaties te bedenken, die je als consument niet kunt bedenken. Een van de belangrijkste voordelen is natuurlijk dat de makelaar ervaring heeft met de woning voor jou zo goed mogelijk te verkopen tegen een zo hoog mogelijke prijs. Dit komt door zijn ervaring en zijn netwerk van klanten en collega makelaars.
NVM en VBO verkoopmakelaar
Er zijn verschillende brancheverenigingen waar makelaars aangesloten zijn. Zo heb je de brachevereniging NVM, maar ook VBO.


Groot netwerk
De verkoopmakelaar heeft in de praktijk veel te maken met andere makelaars. Ze kennen elkaar allemaal. Dit komt omdat ze elkaar vaak tegenkomen bij het bezichtigen van huizen, maar ook omdat ze ook ervaringen uitwisselen en over de markt praten. Ze leren van elkaar en versterken elkaar. Ook is het zo dat de makelaars veel mensen tegenkomen die een woning willen kopen. Grote kans dat een van die woningzoekers wel geïnteresseerd is in jouw woning. De makelaar kan ze gemakkelijk (in grote aantallen) benaderen. Veel meer en gerichter dan dat je kunt als je zelf je woning verkoopt.
Bezichtigingen
Als de woning op internet staat zullen er ongetwijfeld mensen geïnteresseerd zijn. Ze willen dan de woning bekijken. Bezichtigingen doen is niet alleen maar de deur opendoen en mensen door het huis begeleiden. De makelaar zal met de mensen praten om te kijken wie ze zijn, wat ze zoeken en waar ze vandaan komen: ze leren kennen. Andersom, zal de makelaar zoveel mogelijk informatie vertellen van de woning en de omgeving. En kijken of die twee, het huis en de mensen die de woning bezichtigen, goed kunnen matchen (lees: verkopen!). Achteraf zal de makelaar altijd verslag uitbrengen bij jou als verkoper zodat je weet wat voor mensen het waren en vooral, wat ze van het huis vonden. Ook al vonden ze het niets, ze kunnen dan toch nuttige tips hebben om de verkoop te verbeteren. Denk hierbij aan de foto presentatie of wellicht konden ze niet door een kleine klus heen kijken en is het dus beter om dit zelf alvast te doen. De ervaren verkoopmakelaar zal je hierin adviseren.
Onderhandelen, het vak van de verkoopmakelaar
Als er biedingen zijn op je woning, wordt je als eigenaar enorm enthousiast. In de emotie kan het zijn dat je het bod wilt accepteren. De makelaar, met al zijn ervaring heeft dit al vaak meegemaakt. Ondanks zijn ervaring zal hij ook enthousiast zijn bij biedingen, het is immers zijn vak! De emotie bij het huis zit vooral bij de verkoper en koper, en niet bij de makelaar. De verkoopmakelaar kan dan op spannende momenten het hoofd koel houden en dus adviseren niet dat mooie bod te adviseren, en te wachten of te onderhandelen voor een veel beter bod!