Op het moment dat je je woning wilt verkopen zijn er een aantal stappen te doorlopen. Als je wilt weten wat een goede courtage is voordat je gesprekken hebt met een aantal makelaars, lees dan dit blog.
MAAKLR. geeft antwoord op de volgende vragen:
- Wat is de gemiddelde courtage van een makelaar in 2023?
- Wie betaalt de courtage?
- Courtage voor een klein appartement anders dan voor een groot huis?
- Vaste of variabele courtage?
- Makelaarskosten aftrekbaar 2023?
- Tips voor de beste courtage in 2023!
Vaak krijgen wij bij MAAKLR. de vragen: ‘Wat is de courtage van een makelaar?’ Of ‘ Wat is de gemiddelde courtage van een makelaar?’. Logische vragen uiteraard. Hier is niet een simpel antwoord op te geven. Wat koop je? Kennis, kunde, motivatie en ervaring bijvoorbeeld. Je koopt een dienst en iemand levert deze dienst. Daar kunnen veel verschillen in zitten.
Tot 1999 schreef de NVM aan haar leden vaste tarieven voor. Vanaf 1999 zijn de vaste tarieven vanuit de NVM afgeschaft. Elke makelaar mocht vanaf toen dus zelf bepalen hoeveel hij of zij aan provisie voor de aangeboden diensten vraagt.
Wanneer je je huis wilt verkopen, is het handig om een gecertificeerde makelaar in te schakelen. Hij of zij heeft de benodigde kennis in huis en heeft veel ervaring. De makelaar heeft ervoor geleerd woningen te kopen en verkopen. In de praktijk komt de makelaar namelijk een hoop bijzondere situaties en aspecten tegen. Dit zijn bijvoorbeeld verborgen gebreken, erfkwesties, onderhandse verkopen of bijvoorbeeld bijzondere kluswoningen met specifieke problemen. En zo zijn er nog tientallen, misschien wel honderden situaties te bedenken die je als consument niet kunt bedenken. Een van de belangrijkste dingen is natuurlijk dat de makelaar de woning voor jou zo goed mogelijk verkoopt tegen een zo hoog mogelijke prijs en koopt tegen een zo laag mogelijke prijs. En daarbij weet wat hij verkoopt of juist koopt. Het bestaat dus enerzijds uit praktijkervaring (bijv. iedere stad, buurt, straat, bouwperiode of bouwproject heeft zo zijn eigen eigenschappen en problemen) en een hoop theoretische kennis (bijv. juridische zaken). Dit heeft allemaal effect op de gehanteerde makelaarscourtage.
Wat is de gemiddelde courtage van een makelaar in 2023?
Uit recent onderzoek is gebleken dat de gemiddelde courtage in 100 verschillende offertes 1,4 procent van de verkoopprijs bedroeg. De laagste vergoeding bedroeg 0,5 procent en de hoogste zo’n 2,1 procent. In een kwart van de offertes was sprake van een vaste vergoeding, uiteenlopend van 1500 euro tot 7000 euro. Dat is nogal een verschil!
Wil je weten wat een verkoopmakelaar kost?
Vergelijk de gratis offertes en kies je makelaar
Courtage voor een klein appartement anders dan voor een groot huis?
De courtage verschilt per woning. Een courtage van 0,5 procent van klein appartement a €200.000 zou dan €1000 moeten zijn. Dat is wel onrealistisch laag. Hetzelfde geldt voor een woning van €750.000: een courtage van 2,1 procent zou dan €15.750 bedragen. Dat is onrealistisch hoog. Dus over het algemeen werkt het zo: hoe goedkoper de woning hoe hoger het percentage. 2,1 procent van het kleine appartement zou dan €4.200 zijn en 0,5 procent van de dure woning €3.750. Nog niet helemaal kloppend, maar je merkt: het is veel realistischer. De courtage verschilt dus tussen een goedkope en dure woning.
Wie betaalt de courtage?
De courtage wordt betaald door degene die de opdracht heeft gegeven. Dus als jij je woning laat verkopen door een verkoopmakelaar, betaal jij de courtage aan de verkoopmakelaar. De kopers van jouw huis betalen hun aankoopmakelaar. Als de kopers geen aankoopmakelaar hebben ingeschakeld betalen ze geen courtage. De courtage is geen onderdeel van de kosten koper in 2023.
Vaste of variabele courtage?
Een vaste courtage betekent dat je met de makelaar een vaste prijs/provisie hebt afgesproken voor wat hij voor je doet. De makelaar zal een offerte uitbrengen met alle voorwaarden, waaronder natuurlijk deze vaste makelaarscourtage. Deze kosten worden ook wel de makelaarskosten genoemd. Bespreek dit allemaal goed door voordat je de verkoopopdracht tekent. In de verkoopopdracht liggen de afspraken vast omtrent de verkoop van je woning. Elk makelaarskantoor hanteert zijn eigen courtage en dienstverlening. De prijzen verschillen sterk: van € 2.000 tot wel € 8.000 of hoger. Soms is het een variabele courtage of soms een vaste courtage.
Vaste courtage
Met een vaste courtage weet je op voorhand precies wat de courtage van de makelaar is. Zo kom je dus niet voor verrassingen te staan. Voorbeeld: Stel je spreekt met de makelaar af dat de makelaarscourtage € 3.495 is en dat de vraagprijs van je huis €250.000 is. De makelaar verkoopt de woning voor €275.000; veel hoger dan de vraagprijs! Jij blij en makelaar blij! Maar over de vraag: “Hoeveel is de courtage?” hoef je niet na te denken. € 3.495 en niets anders dan dat. Maar ook als de woning onder de vraagprijs verkocht wordt kost de makelaar hetzelfde. Erg gemakkelijk. Maar is het wel goed? Je ziet dat de makelaar niets meer verdient als hij de woning voor een hele goede prijs verkoopt. Jouw kosten voor het verkopen van je huis zijn ook hetzelfde. Is dat eigenlijk wel wat je wilt? Goedkoop is misschien dan wel niet het beste. Je koopt natuurlijk voor die courtage ook tijd en aandacht van de makelaar. Misschien is de variabele courtage wel beter.
Wat biedt MAAKLR. jou?
Gratis & vrijblijvend
Je aanvraag plaatsen is gratis en geheel vrijblijvend.
Bespaar op de courtage
Wij laten de makelaars concurreren. Bij ons bespaar je op de kosten van een makelaar.
Vind de beste match
Geef aan wat jij belangrijk vindt. Wij zoeken de makelaars die aansluiten bij wat jij zoekt.
In contact met de beste makelaar
Kom eenvoudig in contact met de geselecteerde makelaars met MAAKLR.
Binnen no-time offertes ontvangen
Aanvraag geplaatst? Dan ontvang je binnen no-time offertes van makelaars uit jouw buurt!
Vergelijk en kies
Vergelijk de op maat gemaakte voorstellen en kies de beste makelaar die bij jou past.
Variabele courtage
Bij een variabele courtage hebben we het over een percentage van de verkoopprijs kosten koper. Deze variabele makelaarscourtage ligt zo tussen de 0,5% voor hele dure huizen en 2,1% voor de goedkopere huizen. Voorbeeld: je hebt met je makelaar een vraagprijs afgesproken van €250.000 en een provisie afgesproken van 1,5%. Dit betekent dat als de makelaar je huis verkoopt voor €250.000, de makelaarskosten €3.750 zijn. Maar als de woning onder de vraagprijs verkocht wordt voor €225.000? Dan is de courtage €3.375. En voor boven de vraagprijs, zeg €275.000, dan €4.125. Zoals je ziet: de makelaar merkt het verschil als hij de woning goed of minder goed verkoopt.
Makelaarskosten aftrekbaar 2023?
Een veel gestelde vraag. Jammer genoeg zijn de makelaarskosten en de courtage van een makelaar niet aftrekbaar in 2023. Vaak gaat het om de kosten die je maakt om de woning over te dragen en de financiering te regelen. De kosten van de hypotheekadviseur zijn dus bijvoorbeeld wel aftrekbaar. Een duidelijke lijst van de kosten die wel en niet aftrekbaar zijn, is te vinden op de website van de Belastingdienst en van de Consumentenbond.
Tips voor de beste courtage in 2023!
- Omdat de kosten naargelang de opbrengst van de verkoop snel kunnen oplopen, is het belangrijk om kritische vragen te stellen en te onderhandelen over de courtage. De tarieven van makelaars zijn vrij en onderdeel van de onderlinge concurrentiestrijd. Om die reden is het goed om met twee of drie makelaars in gesprek te gaan en vrijblijvende offertes op te vragen en niet meteen bij een eerste makelaar een opdracht tot dienstverlening te tekenen.
- Bonusafspraken en opstartkosten van verschillende makelaars vergelijken. Makelaars brengen opstartkosten in rekening voor onder meer het opmeten, foto’s maken, brochures opstellen, en het plaatsen op Funda van een woning. Een bonusafspraak (zie variabele courtage) kan jou een hoop opleveren, maar de makelaar kan daar ook een stuk duurder van worden. Houd dit goed in de gaten.
- Welke extra kosten heb je bij het verkopen van je huis? Los van de provisie betaal je andere kosten. In de eerste plaats is het heel belangrijk dat je hebt afgesproken dat de courtage inclusief 21% BTW is. Anders komt de BTW er nog bovenop. Op die verassing zit je niet te wachten! Ook zijn er kosten voor om je huis te verkopen. Denk hierbij aan de kosten van fotografie en Funda bijvoorbeeld. Verder kan de makelaar extra reclame maken, of meer foto’s dan standaard laten maken. Spreek af dat de makelaar alleen extra kosten maakt als hij daarvoor op dat moment toestemming van je heeft gekregen. Zo weet je altijd wat je kunt verwachten.
- Moet je de makelaar ook betalen als het niet gelukt is je huis te verkopen? Het kan natuurlijk voorkomen dat de verkoop van jouw huis niet soepel loopt of zelfs op het laatste moment niet doorgaat. Er komen te weinig mensen de woning bezichtigen en je krijgt daardoor dus ook geen bod. Of de woning is verkocht en de koper krijgt daarna zijn financiering niet rond. Er zijn makelaars die geld vragen op dat moment of annuleringskosten willen. Zorg ervoor dat je niet verrast wordt en maak hier van tevoren duidelijke afspraken over. Je kunt ook afspreken dat de makelaar in ieder geval kosten vergoed krijgt over werkzaamheden die wel zijn verricht door de makelaar, op het moment dat het niet gelukt is je huis te verkopen.
Er is een grote diversiteit en concurrentie tussen de tarieven en voorwaarden. Dat laat zien dat de markt gezond is en dat er ruimte is voor onderhandeling. Vraag dus verschillende offertes op via MAAKLR. en vergelijk!
Comments are closed.