Een goedkope makelaar en de kwaliteit

Gouden tijden

Is het echt zo dat het van belang is dat je een goedkope makelaar goedkoop hebt? Het is waar dat in deze huidige tijden het goed verkopen is. Tegenwoordig zijn het zelfs vaak gouden tijden om je huis te verkopen. Bijna iedere woning in heel Nederland verkoopt snel en voor een goede prijs. Je hebt een makelaar nodig die je huis zo goed mogelijk verkoopt, maar hoe kies je die en wat vind je belangrijk?  Weet de makelaar precies wat je huis waard is? Weet je zelf wel wat je huis waard is? Hoeveel is het je waard dat jouw eigen huis wordt verkocht door een kundige makelaar, die als eerste zijn eigen kosten terugverdiend door jouw huis voor de hoogste prijs te verkopen?

Het is te makkelijk om te denken dat een makelaar geen meerwaarde heeft in deze tijd.

Je zult denken dat in deze tijd elk huis goed verkoopt. En laten we eerlijk zijn: dat is vaak ook echt wel zo. Maar wat is goed? En wat is vooral de beste prijs en voorwaarden waar je je huis voor kan verkopen?

Een huis verkopen is niet alleen maar de deur opendoen en mensen binnen laten en vervolgens wachten op biedingen.

Het beeld van de makelaar

Er komt echt veel meer bij kijken dan dat. Het beeld van de makelaar is vaak niet best. Vaak wordt een makelaar afgeschilderd als iemand die geld verdient over de rug van een ander. En de boel bij elkaar liegt om het huis maar te slijten aan een onwetende koper. Vaak wordt de verkoopmakelaar verweten dat hij de markt verpest: mensen kunnen geen huis meer kopen doordat ze zo duur zijn. De makelaar is daar de oorzaak van. Klopt dat wel?

De makelaar: goede en slechte

In iedere beroepsgroep zijn er wel kwalitatief goede en slechte mensen te vinden. Zo ook in de makelaardij. Maar hoe vind je deze in de makelaardij? Een goede makelaar kent zijn klanten en weet wat ze willen. Het is belangrijk om een goed gesprek te hebben met je makelaar, om te kijken of hij kundig is en of het klikt tussen jullie. De enige manier om hierachter te komen is door makelaars te vergelijken. Wat ziet de ene makelaar wat de ander niet ziet? Hoe denkt de makelaar het huis het beste te verkopen? Wellicht zijn er nog verbeterpunten aan je woning te ontdekken, welke zijn dat? En is het verstandig om een goedkope makelaar te hebben?

Snel bezichtigen en bieden maar

De makelaar is niet iemand die alleen de deur opendoet voor mensen die graag willen kijken. En deze vervolgens door het huis heen jaagt en ze dwingt om een bod te doen. En vooral, ze opjaagt met het verhaal dat er andere biedingen zijn en jij, als je toch eens een keer een woning wilt kopen, toch zult moeten opschieten met het bieden.

Wat is je huis waard? En vooral, hoeveel is je huis je waard?

Wat is je huis je waard?

Je grootste materiële bezit in je leven: je huis. Honderdduizenden euro’s. Wat kost een makelaar, een paar duizend. Een paar duizend euro is een hele hoop geld, maar voor een hele hoop service en begeleiding. Begeleiding van het verkopen van iets wat heel veel waard is. Logisch dat je kijkt of de makelaar een goedkope is. Dat zou iedereen doen. Schat de makelaar jouw huis op waarde in?

Niemand wil te veel betalen voor het verkopen van je woning door een dure makelaar in te schakelen. Maar wat is duur?

Duur is niet een prijs. Duur is te veel betalen voor wat je krijgt.

En daar gaat het om: wat is het je waard om je huis goed te verkopen.

Dillemma

Stel je hebt een woning en je nodigt twee makelaars thuis uit voor een gesprek. Ze maken kennis met je en bekijken je woning. Bij beide heb je gelukkig een goed gevoel overgehouden. Aardige mensen toch, die makelaars. Het beeld wat je had van een gladde makelaar in krijtstreep maatpak klopte niet. Maar wat nu als de ene makelaar een courtage vraagt van €2.000 en de andere een courtage van €5.000. Dat scheelt nogal! Van €3.000 kun je een hele hoop leuke dingen doen en kopen. Wie wil dat nu teveel betalen. Logisch dat je neigt naar de goedkope makelaar. Je hebt er immers ook een goed gevoel aan overgehouden. Maar wat nu als je op de reviews op internet ziet en van familie en vrienden hoort, dat die dure makelaar echt een hele goede makelaar is?

Geld is tijd, tijd is aandacht, aandacht is opbrengst en kwaliteit

Wat houdt dat in?      

Wat zou jij doen als je een huis moet verkopen in 10 uur tijd? Hoeveel tijd en aandacht zou jij besteden aan:

• Het maken van de foto’s van je huis
• Goede verkoopteksten
• De documentatie doornemen die bij de woning hoort
• Bezichtigingen doen met alle geïnteresseerde mensen
• De beste koper selecteren (dat betekend niet per definitie de hoogst geboden prijs)
• Het onderhandelen over de prijs en voorwaarden
• De koopovereenkomst opstellen, controleren en tekenen
• In de gaten houden dat de koper zijn financiering rond krijgt
• De papieren van de notaris controleren
• Het huis inspecteren voor de overdracht
• Meegaan naar de notaris

Kan een goedkope makelaar dit allemaal goed doen?

Hoe meer je betaalt krijgt voor het verkopen een woning, hoe meer tijd je eraan kan en mag besteden.

Stel je voor: jij bent de persoon die de woning komt bekijken

Je hebt een afspraak gemaakt via Funda om een huis te bekijken. Je bent al tijden op zoek naar een woning en denkt nu eindelijk je droomhuis gevonden te hebben. Vol enthousiasme ga je naar de woning samen met je partner en een van je ouders. Je hebt je immers goed voorbereid. Wat je precies kan lenen en dus kunt bieden op een huis heb je van tevoren al gecheckt. Dit moet het huis zijn waar je jezelf met je gezin ziet wonen!

Je belt aan en de deur wordt opengedaan. De makelaar staat met een telefoon aan zijn oor en gebaart dat je naar binnen mag komen zonder zich voor te stellen. De bezichtiger staat gelijk al met een gevoel van 1-0 achter. De makelaar is gelukkig klaar met bellen. Hij verteld je dat je in een mooi huis en goed onderhouden huis bent. Het is ontzettend druk en hij heeft weinig tijd, hij moet naar de volgende afspraak dus je hebt 10 minuten.

Waar is de aandacht?

Tijdens het rondlopen in het huis zie je dat er een stopcontact loshangt uit de muur en er een lichtschakelaar met plakband is gerepareerd. Ook de kozijnen aan de buitenkant zijn slecht geschilderd. Wat kost het om dat te schilderen eigenlijk? En het stinkt binnen naar vocht. Wat zou dat zijn? Is er iets met vocht in de muren? Zijn er gebreken? Logischerwijs vraag je de makelaar waarom deze dingen zo zijn. De makelaar vertelt je dat de eigenaar tijdens het stofzuigen vlak voor de bezichtigingen te hard aan de stekker heeft getrokken en daardoor het stopcontact is losgekomen. Het schilderwerk aan de buitenkant is dit jaar nog gedaan dus helemaal prima. Niks aan de hand, het schilderwerk kan nog wel even mee hoor! Vocht? De makelaar ruikt niets. Maar als het toch echt zo is, dan is het wellicht zo dat de eigenaren slecht ventileren, zegt de makelaar. Wat zou dit allemaal kosten om het op te lossen en te repareren? Zou het wat uitmaken als het een goedkope makelaar is of een duurdere?